במשך חודשים הייתי מביטה על תמונות הפריטים שנמכרו במכירות הביתיות של דלית-יעל אייזן, מתאהבת, אך תמיד מוצאת סיבה ללמה לא אגיע גם למכירה הקרובה. "מה, אני אסע עד רמת השרון עכשיו?", "ואם אני לא אמצא כלום במידה שלי ואתבאס?" הן רק שתיים מהשאלות שהשתמשתי בהן ללא הרף, עד שהגיע השבוע שלפני ליל הסדר והגעתי למסקנה שאין לי מה ללבוש. דלית פרסמה כהרגלה בגדים לקראת המכירה הקרובה שלה וידעתי שאין ברירה והתירוצים כבר לא מספיקים – אני צריכה שמלה חדשה לליל הסדר ואם היא לא תהיה בשווי של דמי הפסח שלי – הרי זה משובח.

בפועל מצאתי הרבה יותר משמלה אחת (שלוש שמלות ו2 גופיות ליתר דיוק) וגם הכרתי באופן אישי את דלית המקסימה שמיד הסכימה להתראיין עבור הבלוג שלי כדי שתוכלו להכיר את הבייבי שלה "ארון הבגדים" ממקור ראשון.

היי דלית, הציגי את עצמך למי שעדיין לא מכירה אותך.
"קוראים לי דלית-יעל אייזן. למעשה נולדתי רק עם השם דלית, אבל הוספתי את השם יעל בסביבות גיל 20 כשקרו כל מיני דברים לא נעימים והבנתי שהשם דלית הוא לא כזה בריא לי (אפשר לעשות google על המילה dalit ולגלות בדיוק למה אני מתכוונת). אבל ביומיום קוראים לי פשוט דלית. הגיל הביולוגי שלי הוא 42. הגיל פסיכולוגי הוא שאלה מורכבת ונע בין 5 ל-64… תלוי ביום ובשעה. אני גרה ברמת השרון המקסימה כעת ובעצם רוב חיי. ברקע שלי תחומי עיסוק מגוונים: קולנוע, תקשורת שיווקית, טיפול פרטני, הדרכת קבוצות וסדנאות, ניהול תוכן web, ניהול ידע, עיצוב גרפי בסיסי (בקטנה), כתיבה ועריכה ועוד…"

ספרי על "ארון הבגדים".
"ובכן, "ארון הבגדים" זה קונספט של מכירות יד-שנייה ביתיות שמתקיימות בערך פעם בחודש לאורך סופ"ש ארוך בבית פרטי ברמת השרון. במכירות יש מעל לאלף פריטים שמביאות מאות נשים מכל הארץ. זה אומר שיש מגוון של מידות, סגנונות ושפע של בגדים – וכל אחת יכולה למצוא משהו שמתאים לה. הפריטים עוברים מיון כמובן ומתומחרים עם טיקטים. יש בגדים, תכשיטים, נעליים, אקססוריז, כובעים, תיקים ועוד שנבחרו בקפידה אחד אחד. "ארון הבגדים" לא עוסק בוינטג' אלא בבגדים טובים של כאן ועכשיו שנקנו ולא נלבשו או נלבשו ממש קצת כך שהם במצב מעולה…בשוליים יש טיפה וינטג' אם יש משהו מקסים במיוחד. המחירים משתדלים להיות נוחים ויש הנחות על קניה של כמות (מה שבדרך כלל קורה) ולקראת סופי עונה זה אפילו יורד עוד"

מה הביא אותך להתחיל עם "ארון הבגדים"? מה הקשר שלך לאופנה ויד שנייה?
"אפשר להגיד בגדול שהגעתי לפתוח את "ארון הבגדים" בזכות סוג של משבר גיל ה-40 + קורס יזמות מיוחד + גיסתי התותחית האחת והיחידה. לאורך השנים שקדמו להקמה הסתובבתי הרבה בחנויות יד-שניה בכל הארץ כך שהכרתי מאד את התחום, את איך זה עובד ואת התמחורים המקובלים. בשיטוטים האלה הייתי בוחרת ומוצאת פריטי מציאה לחברותיי, ביניהם לגיסתי המוכשרת, דר' דינה אייזן. היא הראשונה שהעלתה את האופציה שאעשה מכירות של יד-שנייה בבית. בהתחלה הצגתי בפניה רק סיבות למה לא, אבל כשהיא התחילה לאסוף ולהביא לי שקיות של בגדים מחברות ובמקביל עברתי קורס יזמות במרכז "טעימות" שמאז כבר נסגר, נגמרו לי התירוצים. הפעם הראשונה הייתה הצלחה גדולה ומאז התרחבנו לשלושה ימים (חמישי-שבת) כל חודש, השתדרגנו והרחבנו את הקולקציה ואנחנו מחדשות כל הזמן. הקשר שלי לאופנה הוא חוש פנימי מפותח ליופי ולאיכות. מעין הנחיה פנימית מגובשת ובטוחה ואהבה מאז ומתמיד לתחום העיצוב באשר הוא"

האם "ארון הבגדים" הוא העיסוק היחידי שלך? אם לא – מהו העיסוק הנוסף שלך? האם יש לו קשר ל"ארון הבגדים" ו/או האם הוא תרם בצורה כלשהיא?
"עד לא מזמן עבדתי גם בפורטל הארגוני של בנק הפועלים, בניהול תוכן ובפרויקטים של ניהול ידע, כמו גם בעיצוב ל-web. לפני כן יש לי רקע בניהול תוכן של אתרים ובשיווק. כך שיכולתי להיעזר בכל הכישורים שלי כדי להקים, לכתוב ולקדם את העסק"

מהיכן הבגדים שאת מוכרת? איך את בוחרת אותם?
"הבגדים ברובם מגיעים מהמון נשים מכל רחבי הארץ – שמביאות אליי דברים שאינן לובשות יותר, חלקן ממש עם הטיקטים. הבגדים עוברים כמובן מיון קפדני, ולא רק מה שבמצב טוב נכנס – אלא מה שנכון ומתאים למכירות ולעונה ולקונספט. הסגנון הוא עדכני. כלומר בגדול לא מתעסקת עם וינטג', מלבד בודדים יוצאים מן הכלל. אני משתדלת לבחור פריטים עם ערך מוסף – כאלה שלא תמצאי במקום אחר…מצד שני יש גם ביקוש אדיר לבייסיקים ולפריטים שכיף ללבוש ביומיום. בקיצור, זה מגוון שנבחר לפי הניסיון האדיר שנצבר (מעל 20 מכירות) ובעיקר לפי האינטואיציה שלי".

מיהו קהל היעד של "ארון הבגדים"?
"זו שאלה מעניינת, כי אני מידי פעם מנסה לראות מי מגיעה ורואה שזו באמת חוויה שמתאימה לכל אישה…מבחינת טווח הסגנונות והמידות. מגיעות בנות 16 פאשניסטיות כאלה עם גיזרה שמתאימה להכל ומגיעות בנות 60 פלוס שמחפשות משהו לחופשה בקלאב מד עם הילדים ומגיעות האמהות הצעירות שרוצות לחזור לעצמן אחרי הלידה ולחדש את המלתחה – וכל מה שבאמצע…."

להערכתך, כמה מבקרות יש בכל מכירה של "ארון הבגדים"? מה עשית על מנת לפרסם את המכירות שלך כדי שתגיע כזאת כמות של אנשים?
"קשה לי קצת להעריך…אנחנו פתוחות שלושה ימים ורוב הזמן מלא. באות נשים בחבורות של חברות, אמהות ובנות. ויש אפילו בעלים שמגיעים ומחפשים לנשותיהם בגדים למדידה.
הפרסום הוא בעיקר דרך הפייסבוק ויש גם איזכורים באתרים שמפרסמים פוסטים עם מכירות הסופ"ש…"

מהו טווח המחירים והמידות שנמכרים במסגרת "ארון הבגדים"?
"המידות הן ממש 34-54 עם חריגה קלה לצדדים (ממש טיפונת בגדי תינוקות וילדים) והמחירים של רוב רובם של הפריטים הם 20-80 ש"ח, כשחלק קטן מגיע עד 150 ש"ח ופריטים בודדים ממש – של מעצבי על נגיד מגיעים עד ל- 300 ש"ח. בנוסף, יש מתלה אחד שאני תמיד מקדישה לגברים. הרבה פעמים קונות ממנו נשים לגברים בחייהן".

מהו הפריט הכי מיוחד (או כזה שאת זוכרת במיוחד) שקיבלת אי פעם למכירה?
"יש המון פריטים מיוחדים! לדוגמה ז'קט תחרה של Christian Dior או ז'קט מדהים של Fornarina שהיה בגוון שמנת עם תיפורים בצבע אדום. אני מאד נהנית לקבל פריטים עם עיצובים יוצאי דופן ולגלות דרכם את המעצב הצעיר או הבינלאומי שלא הכרתי קודם…"

מה מייחד בעינייך את חווית הקנייה ב"ארון הבגדים" לעומת קנייה בקניון, למשל?
"הרבה מהלקוחות של "ארון הבגדים" חוזרות שוב ושוב למכירות ואומרות לי ככה באוזן שהן לא יכולות לסבול קניות בשום מקום אחר. ראשית, יש איזו נינוחות וחוויה קהילתית שלא ניתן למצוא בחנויות הרגילות. אפשר להסתובב כאן שעות ולפשפש בין מאות הפריטים ולהתנסות בסגנונות שמעולם לא חשבת שתנסי ותוך כדי המסע והמדידה המשותפת נוצרת איזו אחווה בין הנשים. וגם כאלה שבכלל לא הכירו קודם הופכות לחברות בזכות האווירה הייחודית וחדר המדידה המשותף. אין ניאונים ואין מוכרנים שמחכים בחוץ ושואלים אותך כמה פריטים לקחת. במקום יש מעין חוויה שיתופית כזאת והרבה צחוקים ופרגון. קרה לא פעם שמישהי מדדה פריט שהיה לה קטן והציעה אותו לזו שלידה או החמיאה על משהו שמישהי מדדה.
עוד אלמנט משמעותי, זה שאין ב"ארון הבגדים" מוכרות שמנסות למכור בכל מחיר ואומרות לך כמה זה יפה לך ומרזה לך ומקטין לך. אני אפילו הרבה פעמים שואלת כמה פעמים אם באמת תלבשי פריט מסוים – לפני שאת רוכשת אותו… אני רוצה שאנשים יהיו שמחים עם הפריטים ובאמת ישתמשו בהם וייהנו מהם. כך שאין לחץ לקנות. בנוסף, בחלק מהמכירה אני משתדלת שתהיה מישהי שעוסקת באופנה – מעצבת או סטייליסטית – שנותנת מענה לנשים שרוצות ומבקשות להתייעץ ולקבל עזרה במציאת פריטים. זה עוזר במיוחד כשמחפשים פריטים כמו מכנסיים וחצאיות – שזה תמיד יותר מאתגר מחולצות ושמלות. ייעוץ כזה מאפשר גם לצאת מהקופסה הרגילה של מה שניגשים אליו בדרך כלל"

מה יש לך להגיד ללקוחות פוטנציאליות עצלניות כמוני שחוששות אולי להגיע למכירה הבאה?
"מבחינתי הכוח הגדול של הפרויקט הזה הוא בקסם ה-win-win שלו. כלומר הוא עושה טוב לכל המעורבים בו. מי שמביאה פריטים – משחררת את ארונה מדברים מיותרים ועוד מקבלת על מה שנמכר כסף! מי שקונה – נהנית ממגוון פריטים יפהפיים ובמצב מעולה ובמחיר שכיף לקנות. הסביבה מאד שמחה על המיחזור ועל כך שלא מוסיפים לה עוד פסולת ותהליכי ייצור ושינוע מזהמים. זה חלק חשוב מהפרויקט ומהמותג".

המכירה הבאה של "ארון הבגדים" תתקיים בסוף השבוע הקרוב (22-24/05) ואני כמובן אגיע על מנת להעביר כמה שקיות של בגדים שלא צלחו את סדר פסח שעשיתי בארון הבגדים שלי וכמובן ללקט כמה דברים אחרים על מנת להשלים את החסר. נפגש? 

לפרטים נוספים אודות האירוע (כולל כתובת, טלפון ושעות פעילות) – לחצו כאן.

באפשרותכן להרשם לעדכונים אודות פוסטים חדשים בבלוג באמצעות עדכונים במייל או דרך Bloglovin. המשיכו לעקוב אחר הבלוג גם בפייסבוק לעוד המון פרסומים ראשונים, השראות, הפקות, תמונות ועוד; לעדכונים אודות מבצעי חודש מאי – לחצו כאן; לפרטי ההגרלה המתקיימת בבלוג מידי חודש – ראו כאן.